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近吸煙機銷售持續火爆的三大因素
時間:2010/1/27 17:20:20    來源:家電市場

    據近期權威調研機構在成都、重慶、湖北、河南、安徽、陜西等23個城市針對近吸煙機市場進行的調研分析結果顯示,2010年1月份國內近吸式吸油煙機產品銷售、銷售額雙雙快速上升,較2009年銷量同期增幅在55%以上。

    對于近期近吸式吸油煙機市場強勢走高的現象,上海極品策略品牌營銷策劃機構認為,近吸式吸油煙機產業在2005年左右開始在國內起步,由于技術、品牌等因素的制約,整個近吸煙機市場銷量一直低迷。但2009年開始,隨著前鋒等廚衛大品牌的進入,近吸煙機產業在技術、品牌等方面都得到了拉升,產品銷量也開始了快速提升。

    具體來說,近期全國近吸煙機產品銷量持續創新高,主要來源于三個方面因素的影響。

    其一,元旦節后家裝市場火爆。

    受到2009年下半年中國房地產市場的強勢推動,處于交付旺季的元旦家裝市場開始火爆,家電產品銷量也開始升溫。

    據權威機構調研分析,目前家裝市場消費主體主要為80后人群,由于這部分消費者對于家電產品的品牌、外觀等方面都有新的審美方式和要求,因此對于吸油煙機選擇方面,69%的80后消費者認同近吸式吸油煙機,其中前鋒品牌產品成為首選。

    前鋒擁有50余年的品牌歷史,是國內廚衛行業,乃至中國家電行業最長壽的品牌之一。豐富的產業經驗累積和品牌文化沉淀讓前鋒品牌在中國近吸式吸油煙機行業游刃有余,始終位列產業領航者地位。在產品技術方面,前鋒秉承了先進的軍工技術和嚴謹的軍工管理經驗,在技術研發方面進行了卓有成效的努力,前鋒以領航者的姿態勇挑行業技術研發革新的大旗,研發出了“云窗”近吸式吸油煙機,對原先市面上的近吸式吸油煙機產品進行了眾多技術革新。

    前鋒“云窗”近吸式吸油煙機一經上市,就受到了眾多消費者的熱捧。尤其在2010年元旦市場上,銷量更是獨占熬頭。

    據前鋒安徽代理商介紹,安徽市場近吸式吸油煙機品牌眾多,如方太、華帝、萬家樂等傳統煙機品牌,但憑借近吸煙機產品工藝、品質、品牌等優勢,前鋒在安徽市場沒有真正的競爭對手,銷量始終排名第一,2010年1月份銷量更是創新高。

    同時,湖北、河南、陜西等川外市場近吸式吸油煙機產品銷量都遙遙領先,引領了近吸式吸油煙機產業的全國熱銷。

    其二,近吸煙機市場品牌集中度提升,趨于健康良性競爭。

    近吸式吸油煙機市場銷量的根本原因在于產業日趨成熟,品牌集中度提升。據上海極品策略品牌營銷策劃機構認為,目前中國近吸式吸油煙機產業可分為三大陣營:一是以前鋒為代表的一線品牌陣營;二是以華帝、萬家樂等為代表的二線品牌陣營;三是中小近吸式吸油煙機企業為代表的三線品牌陣營。

    據中國家電專業調研機構分析認為,2009年隨著知名廚衛品牌的介入,三線品牌數量銳減47%左右,知名廚衛品牌由于渠道、品牌、營銷等優勢快速占據了一、二線品牌陣營。

    同時,一線品牌陣營市場份額快速提升。

前鋒在對近吸式吸油煙機產品技術進行了數年研發攻關后,近年來開始積極實施全國市場戰略布局。通過復制四川市場成功的模式,目前已經在鄭州、長沙、武漢、安徽、西安等區域開始鋪墊。通過區域市場的深度耕耘,持續性的長期投入,2009年市場銷量上升特別快,2010年元旦期間部分市場甚至呈現翻番增長的態勢。

    前鋒品牌的崛起快速拉動了整個近吸式吸油煙機產業的成熟,品牌集中度快速提升,這極大的促進了元旦市場的火爆。

    其三,營銷理念的革新。

    在前鋒等廚衛品牌進入之前,不少近吸式吸油煙機企業由于缺乏家電品牌營銷觀念或者短期投機心理,對于經銷商價格采用“一降到底”一腳踢模式,包括終端促銷、廣告等費用都留給經銷商。但大部分經銷商在終端操作過程中都不愿意將這部分費用拿出來進行推廣、促銷,長期以往,經銷商采用自然銷售,銷量將無法提升,甚至中斷銷售。對于企業來說,渠道也將越做越小。

    終端促銷活動對于銷量的提升尤為重要。隨著前鋒介入之后,前鋒利用品牌優勢和大西南的渠道優勢,運用“先造勢、做品牌,帶出產品、實現銷量”的做法在全國市場進行了成功招商。同時,前鋒還定期安排眾多主題各一的終端促銷活動,為經銷商提供活動策劃、物料、廣告等支持,受到了廣大經銷商的支持。

    2010年元旦期間,前鋒全國經銷商通過產品線優勢,策劃了套餐促銷活動,取得了前所未有的銷量提升。

    著名品牌營銷戰略專家博鋒認為,產業領導品牌對市場銷量的整體提升有著直接的主導作用,近期近吸式吸油煙機市場的持續火爆離不開產業領航者前鋒的執著與堅持。

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